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Kurzfristige Buchungen in Abhängigkeit vom Wetter steigen und sorgen für dynamische Preisgestaltung / Anbieter sollten nur begrenzt auf Discount-Vermarkter und Rabatt-Coupon-Systeme setzen / Erlebnis- und motivorientierter Urlaub gefragt / Nordsee braucht mehr Resorts / facebook und Co. stärker für Vermarktung nutzen
Emden – Der Trend zur qualitativ hochwertigen Ferienwohnung sowie zur kurzfristigen Buchung in Abhängigkeit von der Wetterlage – das seien 2011 die prägenden Momente beim Urlaub an der Nord- und Ostsee gewesen. „Diese Entwicklung wird sicherlich anhalten und den Wettbewerb nachhaltig bestimmen“, sagte Bodo Janssen, Geschäftsführer der Upstalsboom Hotel + Freizeit GmbH & Co. KG, heute vor der Presse am Firmensitz in Emden. Insbesondere die zunehmende Zahl von „Spontanbuchungen über alle Zielgruppen“ spiegelt sich laut Janssen auch in einer überaus „dynamischen Preisgestaltung“ wider: „Es herrscht zeitweise ein hoher Druck am Markt.“ Die Upstalsboom-Gruppe blicke an den Ostsee-Destinationen jedoch auf eine insgesamt stabile Preisentwicklung. An der Nordsee seien die Raten jedoch leicht gesunken im Vergleich zum Vorjahr. Die durchschnittliche Verweildauer sei insgesamt ebenfalls marginal zurückgegangen und liege im Bereich der Ferienwohnungen bei knapp acht Tagen.
Der Preisdruck werde insbesondere durch die zunehmende Vermarktung durch Discount- Anbieter sowie die Rabatt-Coupon-Systeme verschärft. Janssen warnte die Branche und Mitbewerber davor, diese relativ neuen Vertriebskanäle und -instrumente über ein notwendiges Maß hinaus zu nutzen: „Wer Qualität stärken und anbieten will, der braucht angemessene Preise.“ Ansonsten bestehe die Gefahr, dass eine „Geiz-ist-geil-Mentalität“ mittel- und langfristig den Markt bestimme. „Dies würde zu einer preislichen und qualitativen Abwärtsspirale führen, die dem Tourismusstandort Deutschland nur schaden kann“, warnte Janssen.
Unter anderem durch „Arrangements mit Mehrwert“, einem „fairen Preis-Leistungsverhältnis“ sowie durch „Qualität in Service und Angebot“ sei es Upstalsboom 2011 gelungen, sich am Markt erfolgreich und auskömmlich zu behaupten und bestehende sowie neue Kunden anzusprechen. „Der Gast möchte im Urlaub aktiv, erlebnisorientiert und bewusst entspannen“, sagte Janssen. Deshalb setze der Ferienanbieter an Deutschlands Küsten auf Angebote, die sich durch spezielle Motive wie Natur, Umwelt, Kultur, Sport, Wellness und andere wissensoder erlebnisorientierte Themen auszeichneten.
An der Nordsee sieht der Upstalsboom-Geschäftsführer insgesamt einen „erheblichen Nachholbedarf im Bereich der Ferienwohnungen“. Dies gelte quantitativ als auch qualitativ und ergebe sich auch aus dem Touristischen Zukunftskonzept „Nordsee 2015“ des Tourismusverbandes Nordsee. „Es ist an der Zeit, diese Vorgaben und Empfehlungen verstärkt umzusetzen, um im Wettbewerb mit der Ostsee wieder Boden gut zu machen.“ Mit dem im Bau befindlichen Resort Deichgraf in Wremen (Landkreis Cuxhaven) werde die Upstalsboom- Gruppe einen Teil dieser „Angebotslücke“ in den kommenden zwei Jahren schließen.
In Mecklenburg-Vorpommern werde Upstalsboom ebenfalls mit ausgewählten Projekten ihren Bestand an Ferienwohnungen und -apartments kurz- und mittelfristig weiter ausbauen. Auch in Schleswig-Holstein, wo Upstalsboom bislang nicht vertreten ist, seien erste Gespräche hinsichtlich neuer Ferienwohnungsprojekte geführt worden. Für neue Hotelprojekte beurteilt Janssen die Rahmenbedingungen sowohl an der Nord- als auch an der Ostsee dagegen suboptimal. Auslaufende Förderprogramme, fehlende exklusive Standorte sowie der starke Wettbewerbsdruck in diesem Markt sorgten für eine gewisse Zurückhaltung bei den Investoren und Finanzpartnern.
Zunehmende Bedeutung misst Janssen zudem der Online-Vermarktung bei. Von der Präsenz in Bewertungsportalen bis hin zur Teilnahme an sozialen Netzwerken spiele das Web eine bedeutende Rolle sowohl bei der Markenbildung als auch bei der individuellen Urlaubsentscheidung. Kein Anbieter könne es sich dauerhaft leisten, facebook und Co. in seiner Marketingstrategie zu ignorieren. Insbesondere sei auch die Buchungsrate über das eigene Internetsystem bei Upstalsboom mit der 2010 vorgenommenen Neugestaltung und der Onlinebuchung in Echtzeit deutlich und kontinuierlich gestiegen. „Der Zuwachs an Internetbuchungen bei uns liegt teilweise im zweistelligen Prozentbereich“, sagte Janssen.
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Pressemitteilung
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